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湖南适合送人的高端礼品

2020-06-08 21:48:25 综合信息

  送对人
 
  和我们产品销量挂钩的人太多了,是每个人都要送吗?答案很显然是否定的。如果每个人都送,不仅成本大,也会增加药代的精力。所以药代在赠送礼品时,需记住“所有人员都送,就不会有人当真”。
 
  而如何选择送礼的对象?一般原则是,当我们的产品销售在哪个环节受阻了,药代就需去解决这个问题,而某人正巧又是能解决这个问题的关键人,那么该关键人就是我们的送礼对象,也就是重点客户。如产品断货不采购或想让采购经理压货,那药代就需找采购经理;产品想作为重点品种,则药代需找门店运营的经理;产品销量不佳,就去找一个愿意帮你卖的店员。当然,一个产品在药店里要卖好,必须要处理好两个关键人——进货人与卖货人,只要这个渠道通畅了,产品销量自然上去。