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快手0粉丝基础带货怎么做

2020-07-31 15:03:22 引流知识


  现在越来越多的淘宝卖家们通过淘宝直播来带货了,但是在进行直播前,其实还需要掌握一些相关的带货技巧,这样才能够更好的帮助各位卖家带货,同时也可以积累直播经验。
 
  1、产品与店铺类目相关
 
  一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。
 
  最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。
 
  2、产品款式必须好
 
  看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。
 
  再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!
 
  3、做好组合营销
 
  所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。
 
  在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

 
  4、发布直播预告
 
  提前做好淘宝直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
 
  但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。
 
  5、获得老粉丝
 
  直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。
 
  也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。
 
  在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。
 
  6、注重内容营销,不可急功近利
 
  在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。