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如何建立一个直播公会

2020-09-09 18:33:30 引流知识

  今天主要跟大家分析直播带货中的货该怎么选
 
  在选品前,我们首先要考虑选择哪种商品品类,或者说那些商品容易出爆款,那些商品更容易让观众和粉丝接受,以及那些商品能够持续塑造口碑!
 
  1:选品品类要与店铺,账号,个人属性相关
 
  领域垂直决定了你直播间推送的人群,如果推送的用户不是精准用户,就算他们愿意观看你的直播,那直播的转换率和成交率必定不会太高。因此我们在选品的时候一定要注意,选择与店铺,个人,账号属性相关的产品。举个例子,如果说你是三农领域的店铺,或者是作者,你直播卖美妆产品,就算你有粉丝,但是这些粉丝绝对不会愿意为你本场的直播买单。
 
  2:专业知识范围内,且亲身尝试的产品
 
  放眼去看各大直播平台的带货一哥或者一姐,他们对售卖的产品都有深刻的认知,并且都有过亲身尝试。这样做的原因不仅能够深刻的了解产品,同时还能把自己最真实的体会反馈给用户,让用户感受到真实才是用户下单的关键。在直播选品时一定要选择自己专业知识范围内的产品,如果不在自己的专业范围内,一定要在直播前7~15天深刻了解产品。
 
  3:明白粉丝的需求,和当下情景需求
 
  直播带货谁来买?粉丝,观众!我们带货仅仅是带货更是带粉丝们喜欢,有需求的产品,头部的主播们在选品前很喜欢调研粉丝们的需求方向,因为他们清楚的明白自己卖货的对象是谁。其次是根据当下情景来进行选品,举个例子;现在正是夏天,夏天保养上需要防晒,补水,降暑,衣着上需要短袖,短裤,防晒服,食品上需要凉皮,凉面,凉粉等
 
  4:选择高性价比,低客单价产品
 
  直播带货的货基本都遵循低价的原则,无论是快手,抖音,淘宝还是腾讯直播,出爆款的产品的永远都是低价产品,而观众们之所以会喜欢在直播中购买也是因为价格优惠的因素。像李佳琪和薇娅,他们在直播间售卖的产品几乎都是全网最低价,也因此吸引了很多观众前来购买。
 
  5:选择高复购率的产品
 
  直播带货不是割韭菜,割完一茬在换一茬,如果想要保证自己的直播间能够持续,健康的发展,必须要选择高复购率的产品。做过电商的朋友应该都清楚,目前想拓新客的成本已经超过了维护老客户,因此许多电商商家都开始营造自己的私域流量词,而他们通常的做法就是邀请买家加入他们的福利群或者是买家群。