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淘宝自然搜索提升商名排名技巧

2021-04-07 23:54:14 自媒体

  想要获取商品的自然搜索流量,毫无疑问商品在关键词搜索下的排序是至关重要的因素,只要你的点击率不至于太差,那么同等情况下,你的排序越是靠前,那么能够获取的流量就越多。今天,小编就和大家来聊一聊如何能让商品搜索排序靠前?
 
  一、自然搜索展示排名的规则
 
  要想搜索排序靠前,我们先得了解电商平台的自然搜索排名规则,这点上,淘宝也好,拼多多也罢,底层的逻辑都是一样的。决定搜索排名的指标因素包含产品的权重、搜索人气、销量、价格等等,权重越高的商品,搜索对应的关键词的时候,排名就会越靠前,具体有以下几点:
 
  1、人群标签,现在随着各个平台千人千面的成熟,商品的标签和人群标签的匹配是重点,商品与目标人群不匹配,哪怕你商品的人气再高,也不会出现在目标消费者眼前。
 
  2、产品标题的关键词权重,这个直接影响到关键词排名,不过关键词在标题中的前后顺序是不影响搜索排序结果的,标题和关键词我们稍后细说。
 
  3、新品在搜索排序的时候会有加权。所有的平台都会新品有所偏好,毕竟平台都希望看到有新鲜血液的注入,所以,对于新品通常在前一周甚至前一个月,展示曝光的排序是高于同等情况下的老品的。
 
  4、消费者保障齐全的产品搜索展示会相对靠前,例如公益商品,退换货保障,假一赔三这些,在保证自己能够承担的情况下,尽可能的把消费者保障开齐了。
 
  5、收藏和加购较多的商品排序会相对靠前,这些都说明产品比较受消费者喜爱,尤其对于新品。很多时候商品的收藏、加购占比能够有效的提升商品权重,另外对于女装这类季节周期更替较快的商品,特别是在大促的时候,收藏加购占比越高,排名就越高。
 
  6、转化率较高的商品排序比较靠前,对于新品平台更看重的是收藏或者加购,而老品,则更看重转化,毕竟这是和销售额息息相关的。
 
  7、销量较高的商品排序相对靠前,商品销量越大,也就意味着转化率越高,客户越认可,当然这个是在客单价差不多的情况下,客单价不同,没啥可比性。所以,对于新品来说,要尽快的破零,积累一些基础销量。
 
  8、复购率越高的商品排序比较靠前,老客户复购会比新客户购买更能影响商品权重和排名,因为老客户复购后能更精准的影响商品标签。这样在千人千面的情况下,商品的人群标签越精准,后续在目标客户的搜索结果中,排序就越靠前,形成良性循环。
 
  9、店铺的综合质量得分越高的店铺,商品排序越是相对靠前,包括店铺是否有违规,纠纷率,动态评分高低等等。店铺如果有违规,哪怕不是当前的产品违规,在搜索展示的过程中也会受到影响。如果是当前产品的违规,严重的甚至会被直接屏蔽展示和曝光。
 
  二、如何提高商品搜索展示排名
 
  正常情况下,只有提高排名,商品才有机会得到展现。就像我自己,随便搜索一个关键词,如果翻了好几屏还没看到你的产品,那就意味着我没机会点击到你的产品,更不要提下单购买了。所以,商品展示排名靠后,就意味着流量变少,订单变少,那如何提升商品的展示排名呢?
 
  上面我们说了很多影响排序规则的指标,重点还是在单品身上,起爆一个单品,店铺的权重也会随之提高,权重越高,排名越高。所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现,产品只有具备展现的条件,才有获得搜索流量的机会,那么要怎么做才可以拿到展现呢?我们主要通过标题关键词优化来入手。
 
  优化标题的核心逻辑就是一点:看标题里的关键词是否能获得展现,是否能带来精准的流量!
 
  如果你的关键词不能带来精准的流量,那么我们就要去检查这个关键词是否和产品不匹配,或者是否这个词本身的搜索人气太低了。只要这两点没什么问题,商品主图不是太差,都是可以获取到流量的,无非受到竞争对手强弱的影响,你自己能获取的流量多还是少的问题而已。
 
  具体怎么做呢?
 
  首先要尽可能的把标题关键词30字填满,这个位置不要浪费,但是关键词刚才说了,一定要与商品信息相关,没有关联的词,搜索人气再大,也没用。这地方如果是淘宝,我们可以利用生意参谋,如果是拼多多,可以选择电霸这类软件。选择市场——搜索分析,输入核心关键词或者产品词,选择相关词分析,然后看搜索人气和在线商品数两个数据。
 
  尽可能的找到搜索人气值高的,在线商品数少的关键词,结合点击率和转化率,取搜索人气与在线商品数比值相对较高的关键词放到标题里来。另外,我们也可以在市场洞察中的竞品分析当中,去看竞争对手的引流关键词都有哪些,然后把他们的引流词导出,看哪些词是与我们的商品匹配的,这些词我们也可以拿过来使用。
 
  当然,选词只是第一步,想要关键词获得更多的展现和流量,关键词搜索对应的销量是非常重要的。这地方就比较尴尬,一个新词本来就没有什么展现,更不要提销量了,所以我们通常就需要人工的去助推一把,把通过该关键词进来的流量,转化为订单。因为平台对每个单品和关键词都有相应的坑产的要求,如果你的关键词坑产达到了那个要求,那么这个关键词的权重和搜索排名就会迅速的得到提升。
 
  当有更多的流量进入商品后,我们要进一步优化商品的内功,包括商品的主图和详情页,以及评价,努力提升进店客户的转化率。当他们下单购买后,我们要尽量做好客服和售后工作,获取较高的DSR动态评分,这样对于商品权重的提升也是非常有帮助的。
 
  总之:想要商品获得更多的曝光,我们应该明白的一个重要的原则就是提高关键词的权重,这样商品才能得到更多的展示。得到更多的展示后,我们还需要提高点击和转化,高点击与转化又能进一步的提升商品排名。高排名才能获得更好的展现,以此良性循环,我们商品的权重才能高,进而就会带动店铺权重的提升。当我们店铺的商品都进入这个良性循环后,店铺就可以稳定了。

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