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淘宝无货源全店动销玩法

    最近这阵子大家应该没少听说过全店动销这个概念吧,尤其是做无货源店群的,今年想要快速起店出单是绕不开全店动销这个话题的。那到底全店动销是什么呢?
 
    全店动销顾名思义,就是是指全店的产品都有销量,全店的每个单品都必须有销售,并且最好每个单品的每个SKU都有销售,这个就叫做全店动销。了解了全店动销的概念是不是觉得很简单,感觉自己的店铺马上前途光明了起来?别急,下面小编来和大家仔细的聊聊这个话题。
 
    全店动销这种玩法的核心指标就是动销率,而动销率却不单单只是一个指标,在某种程度上,甚至代表了你店铺的发展潜力与上升空间。很多人都听说过打爆款,然后做关联营销和搭配购买,这些操作的本质其实都是为了实现全店动销,毕竟现在各个平台都越来越看中店铺的整体运营能力。
 
    尤其是一些季节性的非标品,款式多,上新快,单纯的靠几款产品很难拉升店铺的权重。相对来说,这些产品的生命周期比较短,竞争也更激烈。除非能熟练的掌握搜索排名的技巧,否则别说全店动销了,有些产品连流量都很难拿到。
 
    所以,我们在操作店铺的时候,就要把提升店铺动销了作为一个重点。但是在做优化的过程中,要逐一的找出所有影响动销的因素,排查所有可能存在的问题,才能真正用较低的成本实现全店动销的目的。
 
    无货源店铺由于自己不囤货,采集他人店铺的商品上新快,款式多,天生适合利用全店动销的玩法来提升店铺权重。而店铺权重提升后,又会影响店铺单品的权重,让自己的产品能够增加曝光的几率,从而大大提升出单的概率。
 
    结合上面所说的全店动销的特点,大家应该明白,并不是所有类目都适合玩全店动销,它的核心点在于款式多,上新快。
 
    那在现在无货源精细化的现状下,既不能多类目,又要款式多、上新快,什么产品才是适合玩全店动销的呢?显然易见,符合这几个特点的非服装类莫属了,女装,童装,女鞋这些大的非标类目,就非常适合使用全店动销的玩法。
 
    其实对于做女装的电商传统卖家来说,全店动销这个概念,一点都不陌生,早在很多年以前,他们就开始玩了,马爸爸提出小而美的那时候,做女装的传统电商卖家,就再往产品风格化,高上新率,高动销率,去爆款化的方向操作了。
 
    操作全店动销有两种模式,一种是利用直通车推广,一种是S单,各有优势,直通车推广的好处是人群标签精准,对于商品权重的提升和后续自然流量的获取帮助都非常大,缺点就是成本代价较高。
 
    而S单相对来说,成本可控,尤其是早期一拖多的去拉动销的时候,成本非常低,虽然人群标签不精准,风险也比较大,但是在高收益面前,一切都是值得去尝试的。
 
    所以如果你采用直通车推广的方式去做全店动销,那么在刚开始,还是要去测款的,除非你有足够的数据表明这个款很容易推爆,比如说是去年的追款,或者连续几年都爆的单品。除了这种产品以外,其他的款式最好还是要测试一下,以免增加不必要的推广投入。
 
    用补单的方式则简单的多,只要控制好补单的账号,尽量不要用黑号去操作即可,目前大部分还在使用一拖5或者一拖6的方式在进行补单,但是我自己亲测,一拖三会更安全一些。
 
    全店动销的核心要点是尽可能做动销的款式要多,上新要快,尽可能每天都上新,上新就破零拉动销。当然,也不能上传的太多,最好控制在2-3百款之间。太少,失去了拉动销的意义,变成了打爆款了;太多,拉动销的风险和成本都会直线上升,万一操作不当,前期的钱就打了水漂。
 
    除此以外,拉动销还要注意关键词的布局,同一个关键词下展现的同店的商品是有数量上限的,多个商品标题共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重浪费展示曝光的机会。我遇到很多这样的店铺,只要是上衣都带有韩版修身显瘦,只要是连衣裙,全都带有高腰仙女气质这样的词,有些店铺同一个品类的商品标题相似度在80%以上,这些都是应该避免的。
 
    我们要站在全店的角度去布局商品关键词,比如你店铺有多款连衣裙,把所有与连衣裙有关,且符合你店铺商品的关键词找出来,做成表格,统计并计算好各种数据,这个表格里的关键词库将在以后新商品定标题 ,老商品关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。
 
    一个品类关键词库根据类目不同,可能有几十个词,也可能有数百个词。并且这个词库不是一成不变的,我们需要每隔一段时间,就把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。
 
    另外,我们还要对标题进行一个后期优化,优化关键词的时候,我们通过数据分析,把那些没有流量的词,换成别的词,把那些没有转化的词也要换成别的词,这样慢慢来提升商品获取流量与订单的能力。
 
    最后,不管用什么方法拉动销,一定要记得持续上新,你必须要每天持续上新,然后下架删除那些没有流量,没有转化的商品,这样才能形成一个高动销型的店铺。上新的时候,尽量上同一类的商品,或者是同一类风格的,因为这样产品比较垂直,人群标签明确,更有利于后期整个店铺权重的提升。


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