在网上开店咱们要做的最重要的事情就是挑选货品了,首先得决定你要卖什么。这在整个电商运营中相当关键,选对了货品,你就已经成功了一半。那么,在淘宝上怎么挑选货品呢?
淘宝选货技巧:
1. 确定主推货品
在双十一这样大促销活动中,咱们要先确定主推的商品。主推货品一定要款式新颖,能够吸引买家;还要符合市场的热卖趋势,根据消费者的需求来定。
最好挑选一些搜索量高的商品,这样就能省去前期的推广成本,而且高搜索量的商品已经有了一定的市场基础。
2. 确定引流货品
既然是引流货品,就要能够为商品带来大量流量,所以定价不能太高。要采用“薄利多销”的原则,用相对低的价格吸引大量买家,实现低价引流。
3. 流量布局
主要是结合直通车、钻展、淘宝客和v兔四种推广方式。直通车是智能推广,虽然价格比较高,但效果也比较好;智钻则通过创意图片吸引顾客,在引流方面是一个不错的选择;淘宝客适用于客单价较低的商品,虽然权重不是很高,但可以快速提升销售额。
4. 关注数据
要关注行业内的宏观数据,主要关注热销商品、商品的主流价格区间以及最近一个月的销量;还要留意商品的收藏量、加购量、搜索量和关注量。
还有哪些技巧?
1. 在选择商品时,一定要考虑利润问题。如果经营的商品无法给店铺带来高利润,即使销量再好,也赚不了多少钱。
2. 卖家们在选品时要关注点击率、支付转化率和搜索量,还要留意产品所在行业的发展趋势,了解同行竞争的激烈程度,然后结合自身情况做选择。
3. 要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解。只有在了解产品本身和市场情况的基础上,才能更好地发现产品的卖点。
4. 针对许多需要控制成本的中小卖家来说,在初期可以选择分销模式,无需制作产品主图,只需将供应商提供的产品上架到自己的店铺即可直接销售。但缺点是在货源方面没有选择权。
我们可以通过确定主推货品、确定引流货品、流量布局和关注数据等方式来选择货品。